社群经济
概念
我们把所有因为某个共同点而聚集在一起的人群叫作“社群”，互联网因为连接效率的极大提升，让形成社群变得前所未有的容易。
从“销售=流量X转化率X客单价”的角度来看，因为这个共同点，社群就是自带高转化率的流量。社群经济，即基于一个共同点，构建一个高频交互的人群，然后向这个人群销售与共同点高度吻合的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。
运用
一、找到一个共同点；
二、用一个载体，比如微信群、公众号、网络论坛等。聚集符合这个共同点的人群；
三、给这个人群提供最符合他们共同点的商品。
口碑经济
消费者认为好的产品，才是真正的好产品。
概念
口碑经济，就是产品好到一定程度，让用户“忍不住”发到朋友圈，显著提高了销售公式中的流量和转化率。
口碑经济是移动互联网时代那些真正的好产品的红利。
好产品统一的直接标准，就是：好到让用户忍不住发朋友圈。
在传播上，一直有一个叫作“POE”的概念。
P指的是paid media——付费媒体；
O指的是owned media——自有媒体；
E指的是earned media——赢得媒体。
今天的微博、微信朋友圈，就是被移动互联网放大了的“赢得媒体”。好到让用户忍不住发朋友圈，就是获得了大量的“赢得媒体”。
运用
怎样获得免费的“赢得媒体”？
一、真正地站在用户角度，做好产品。不断交互，不断测试，是产品好到让用户“忍不住”，觉得不发朋友圈都对不起自己的朋友。为此，企业要不遗余力，否则，口碑经济就不是企业的红利。
二、在产品中，可以刻意加上一些值得传播的东西。“比如我出钱请5个朋友免费阅读”。
三、可以适当地使用一些激励政策。比如饿了么、滴滴打车等，用户消费完都可以分享红包给朋友。
单客经济
社群经济因为主要提升了转化率，所以被称为“自带高转化率的流量”；口碑经济因为同事提升了流量和转化率，所以被称为“自带流量的粉丝”。
概念
通过直接、高频的连接，把每个消费者都变成了重复购买的客户。这种通过互联网的连接效率，提高消费者重复购买率，增加单客总体销售额的现象，就叫做“单客经济”。
重复购买，是每一个企业家梦寐以求的目标。所谓“客户终生价值”，就是一个客户一辈子一共可以买了多少企业的产品。
只有你与用户产生了直接、高频的互动，他才真正是你的用户。
运用
建议：
一、建立用户容器。朋友圈、微信公众号等单向传播容器。
二、迈过黏性边界。10%的消费额是黏性边界。便宜永远都重要，但是有一个比便宜更重要的东西，就是“对便宜的信任”。
三、满足关联需求。提供多样化的产品或服务。
引爆点
想要引爆传播，有三个法则：一、个别人物法则；二、附着力因素法则；三、环境威力法则。
概念
一、个别人物法则
在社交网络的六度空间中，那些真正的传播者有三种类型。
1、“联系员”。我们身边总有一些朋友，“什么人都认识”。他们是重要的传播节点，这个角色可以把信息最快速的散布出去。
2、“内行”。也有一些朋友，“什么事情都懂”。对某项知识特别有研究，也很乐于与身边的人分享这些知识。
3、“推销员”。估计还有一些朋友，“什么人都能说服”。
找到自己人际网络中的关键节点，他们会时最重要的散播资源。
二、附着力因素法则
有一些特别的方式，能够是一条具有传染性的信息被别人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在影响力上收到显著效果。
三、环境威力法则
当我们身处一个大环境的时候，自己都不知道自己怎么就这样了。虽然每个人可能都是理性的，但是个人一旦融入群体，他的个性便会被湮没，群体的思想便会占据绝对统治地位。
运用
在最适合的环境中，把最适合传播的信息扔给最适合传播的人群，然后就等待砰的一声，引爆了。
红利理论
再风光的东西，都注定是昙花一现。有什么东西是即使遇到再大困难，都终究会成功的呢？
概念
因为某些基础要素发生变化，而产生了短暂的供需失衡，被少部分敏感者抓住的商业现象，就叫作“红利”。
所有的红利终将消失，消失后，商业再次回归本质，开始竞争产品、创新和效率。
所以，红利是一个时间属性很强的东西。它是因为某些基础要素发生了变化，而产生的短暂性供需失衡。抓住这个短暂的失衡，迅速占据市场份额，然后修建护城河，就有机会成就新的商业帝国。
运用
怎么抓住这些稍纵即逝的红利呢？
一、关注科技的变化。并保持思考：我的行业能如何利用这项科技提升效率。
二、关注政策的变化。比如汇率影响外贸生意；人口结构影响制造业成本；利率影响固定资产投资等。
三、关注用户的变化。60后、70后是中国购买主力，年轻的90后、00后，慢慢形成主流。
