教育行业的网络营销主要分为几个部分：
第一个部分，是SEO：
已经算是上个时代的产物，使用人比较少，而且我们都知道现在以搜索引擎的整个方式很难去利用SEO的手段把一个网站优化到排名很靠前的位置，去获得更多的流量。
我们这里讲的SEO主要是外链的形式，可以通过外推新闻源；知道、搜搜等问答；贴吧及垂直论坛来发一些品牌相关的内容，核心目的是增加品牌的曝光量和品牌词的搜索量，这些流量是可以进入官网的；
第二个大的部分，一个是SEM竞价推广，一个是信息流广告，这是目前最主流的精准营销，也是获得精准用户最直接的方式；
第三个部分是新媒体营销：
包括微信和很多自媒体的渠道，我们在之前的课程中也陆续分享过如何用社群招生、新媒体招生的方式。
这三个部分都是获取网络营销的渠道，这些渠道是机构可以接触到用户的不同的方式，机构接触到用户之后如何进行转化呢？
SEO和新媒体更多是在现有的情况下增加品牌曝光，帮助机构做品牌和产品内容的传播，然后增加品牌词的搜索流量，帮机构导流到官网上；在官网上有官网电话或者在线咨询、注册、留言表单的部分获得销售线索。
像SEM和信息流广告主要是通过营销页面，也就是通常所说的落地页来获得客户转化；
通过这些渠道去接触到流量，流量通过机构的官网或者营销页面，通过在线咨询、表单收集的形式获得一些销售线索，那这些其实就是机构的客户池。
紧接着要做的一步是对这些客户去进行筛选和分类，其中有一部分是比较高意向的客户；对于高意向的客户，机构可以通过课程咨询师、销售去跟进和促进成交，这样就可以获得一部分的课程收入，获得转化；
如果是相对来说没有迫切购课意愿的用户，其实机构可以把这些用户放在用户池里面。常规操作是，把这部分的用户留存在微信公众号上，做用户留存。对这些用户，机构可以通过运营的手段，比如说开公开课和体验课、开一些讲座去培养用户，把这一部分低意向的用户转化成高意向的用户，再去获得成交。
以上就是目前整个网络营销的大概流程，简单总结就是：
通过不同的网络营销渠道来接触到潜在用户，然后通过官网或者落地页，通过在线咨询、表单收集的形式来获得销售线索，最后对这些销售线索进行转化，获得成交用户。
